Co wpływa na zysk ze sprzedaży?

Pierwszy element wpływający na zysk to różnica między ceną sprzedaży a kosztem zakupu lub wytworzenia produktu.

Jeśli cena sprzedaży jest zbyt bliska kosztowi produktu, nawet niewielka prowizja może sprawić, że transakcja będzie mało opłacalna albo stratna.

Prowizja procentowa rośnie wraz z ceną sprzedaży, a prowizja stała ma tę samą wartość niezależnie od ceny. Oba składniki trzeba zsumować.

Przy sprzedaży online warto sprawdzić także opłaty za płatność, promowanie oferty, obsługę zamówienia i inne koszty wynikające z regulaminu platformy.

Na wynik mogą wpływać koszty pakowania, etykiet, magazynowania, wysyłki po stronie sprzedawcy, obsługi zwrotów, reklamacji i pracy własnej.

Nie każdy koszt widać w pojedynczej transakcji, ale przy większej skali ma on duże znaczenie dla rentowności.

Produkt sprzedawany za 80 zł przy koszcie 50 zł wygląda na zyskowny. Jeśli jednak doliczysz 8 zł prowizji, 3 zł opłaty stałej i 6 zł kosztów pakowania, zysk spada do 13 zł.

Taki przykład pokazuje, że warto liczyć wszystkie koszty razem, a nie tylko różnicę między ceną sprzedaży i kosztem zakupu.

Co najbardziej wpływa na zysk ze sprzedaży? Najczęściej cena, koszt produktu, prowizje i dodatkowe koszty obsługi zamówienia.

Czy wysyłka zawsze jest kosztem sprzedawcy? Nie zawsze. Zależy od modelu sprzedaży i warunków oferty.

Czy prowizję liczyć jako koszt? Tak, jeśli jest potrącana od transakcji, powinna być uwzględniona w opłacalności.

Czy kalkulator pokazuje pełny zysk firmy? Nie. To uproszczony wynik dla jednej transakcji.